貴州省雙壇酒業有限公司

人民小酒丨如何同時打贏兩場“人民戰爭”

http://www.vtpful.icu/baijiuzs/  2020/4/6 8:46:00

  2月26日,巖博村陽光明媚、春暖花開。貴州巖博酒業有限公司董事長余留芬再一次強調,后疫情時代,人民小酒一定要根據行業的發展趨勢,重新調整2020年的經營方針,快速應對市場的變化與需求,在24日的直播中她也透露了2020年酒業的發展方向與戰略計劃,讓大眾更加堅信人民小酒是一款好民酒。

  受疫情的影響,各大酒商都在焦慮,疫情什么時候結束?如何減小疫情帶來的損失?疫情后的應對政策?怎么抓住疫情后的市場?為幫助各大酒商減少焦慮、保持理性,2月26日、下午15:00,人民小酒誠摯邀請了新營銷理論創始人、鄭州大學教授、清華大學MBA、北京大學EMBA、中國人民大學MBA特聘教授劉春雄;北京正一堂銷售咨詢公司總經理邵伶俐;國家注冊一級品酒師、北京巖博酒類營銷有限公司執行董事、總經理趙緒豪;共同探討后疫情時代下的機遇與模式的轉變,如何在自己的優勢上快速創造出大的價值。

  劉春雄——白酒新營銷

  劉春雄教授在分析白酒新營銷中談到:人民小酒要展現企業自身的優勢:保持廠區的神秘,彝家傳統工藝的,清醬香型的新穎,酒界泰斗季克良的加持。建立企業的IP矩陣,實現IP矩陣宣傳的大化,堅持“品質”二字,借助互聯網、自媒體、自主傳播企業品牌。

人民小酒丨如何同時打贏兩場“人民戰爭”

  在營銷模式中要多創新,多借鑒、多思考,如酒糟面膜、酒糟泡腳、酒糟雪糕等沉浸式體驗創新,社區社群的傳播引爆,線上商城新模式與新營運的開發,從而更好的服務消費者。

  邵伶俐——人民小酒的酒業時代價值與營銷創新空間

  面對全新的時代,只有順勢而為,才能獲得時代的回應,人民小酒作為一瓶充滿新文化、新口感、高品質的清醬白酒,要大步前進,穩步創新,做到推廣有方法,市場有格局,落地有水準,實現邊布局邊發展的可實施方案。另一方面要強化企業對社會發展的高度認知,強化企業對國家政策的認識,結合酒業自身的特殊性,整理出獨特的只屬于人民小酒的推廣方案。

  人民小酒的營銷要創新,要做足定價權、對話權與統治權,制定獨特的市場打法,創新營銷的換代,依賴依托團購戰術、外部資源整合、千人品鑒戰術,從僵化、優化、固化打出人民小酒獨特的超級戰術。要真正做到“拿了人民小酒要愛不釋手、喝了人民小酒要贊不絕口、離開酒桌要戀戀不舍”的人民擁護的民酒。

  趙緒豪——如何同時打贏兩場“人民戰爭”

  居家抗疫:全民防護的“人民戰爭”,復工復產:搶抓銷售的“人民戰爭”被趙緒豪定義為兩場“人民戰爭”,二者是兼容的,缺一不可,雙線作戰,抓緊統一思想和認識非常重要。

  一場疫情,已經改變了中國,正在改變全世界,酒類行業的生態多樣性已被打破,將加速分化,馬太效應會更明顯。2020年部分白酒行業的小品牌會休克、中品牌會踩踏、大品牌會縮量。

  在這場無硝煙的戰爭中,趙緒豪認為:人民小酒的經銷商家人、員工、投資人在保護自我的健康之余,要認清新形勢、看清新趨勢、把握新機會、接受新理念、嘗試新方法、運用新工具、打造新渠道、建設新團隊、提升新格局,要全方面多樣化的在后疫情時代把人民小酒推向更大的市場。

  選對一個品牌之后,一定要順應時代的發展,把握好機會,人民小酒作為中國清醬香型白酒的開創品牌和代表酒、新時代背景下涌現出來的中國“新民酒”;改革先鋒、三屆全國黨代表余留芬帶領村民共同致富的“普惠酒”;酒界泰斗季克良的收官之作;彝家600余年傳統精湛工藝釀造的“健康酒”;從品類層面、品牌層面、品質層面人民小酒都是一個獨一的好品牌,是做酒人一次難得的機會。

  對于后疫情時期,人民小酒要搶抓斷崖式下滑波段后面,潛藏的修復性增長機會,積極主動把握兩個人民“家宴、佳宴”等婚慶活動機遇,積極定位奧運年、慶祝抗疫勝利、全面完成脫貧攻堅慶典、建成小康社會等多個時政機會節點,積極尋找人民小酒的品牌表達和傳播機會,根據消費者的需求,結合線上與線下的融合發展,實行團購社交圈層化,圈層變現工具化,工具運用標準化,采用封閉定制渠道,封壇酒啟動預訂的模式打造新渠道,在創新中讓人民小酒走進千家萬戶。(來源:貴州巖博酒業有限公司)

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