九天接待近兩萬人次!水井坊井臺成“進步先鋒”,
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九天接待近兩萬人次!水井坊井臺成“進步先鋒”,

http://www.vtpful.icu/  2020-01-10  閱讀數:553

  1月5日,水井坊“進步酒坊”迎來“營業”的后一天,九天的時間里,共計接待消費者近兩萬人次,成為成都跨年之際的熱門打卡地之一。不按套路出牌的水井坊,“開業”當天邀請資深媒體人竇文濤、當紅作家馬伯庸、著名主持人袁鳴空降“進步酒坊”,把酒共話進步之道,讓“井臺一啟 更進一步”的理念更加深入人心。

  以快閃店的形式,邀請名人助陣,無疑是水井坊在品牌營銷上的又一次創新之舉,不僅賦予品牌新的內涵,更透露出水井坊井臺(以下簡稱“井臺”)超越與進步的態度,而這種態度將成為引領水井坊發展的新常態。不得不說,水井坊將在“進步”的道路上越走越穩。

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  水井坊組局,傳遞“進步”正能量

  2019年12月28日,成都潮流地標太古里,水井坊“進步酒坊”正式“開門迎客”。

  據了解,“進步酒坊”的空間設計相當驚艷,把傳統和時尚完美融合,并有趣味十足的2020運勢互動裝置、超現實光影空間、600年時光長廊、真心話進步棋局等設施,再憑借聲、光以及AR技術,讓消費者在充滿互動性的體驗之中,強化對品牌的認知與認同。

  除此之外,引人注目的是,“開業”當天,邀請到竇文濤、馬伯庸、袁鳴三位大咖,以一場妙趣橫生的進步Talk Show,通過分享各自的“進步故事”,與水井坊的“進步”主題交相輝映,傳遞出滿滿的正能量。

  在他們看來,中國白酒的技藝發展與進步,與中國的歷史演變緊密相連。以水井坊為例,從元末明初開窖建坊,600年不間斷的傳承過程中,一直都保持著不變的“進步心”,讓技藝更加成熟,讓品質更加卓越,才成就今天的水井坊。

  線下“進步酒坊”的宣傳造勢,讓消費者對水井坊的“進步”理念形成初步認識,再借助線上多種傳播渠道持續發酵,“井臺一啟 更進一步”的傳播主題迅速走紅,井臺或將成為更多人在挑選新年聚會、宴席用酒時的新選擇。

  水井坊將井臺作為“進步”的載體,其用意十分明顯,以“井臺一啟 更進一步”搭建起專屬于井臺的“進步”飲用場景,希望將井臺所蘊含的進步力量,以及水井坊品牌對精進與超越的堅持,傳遞給更多的消費者。

  在此基礎上,水井坊結合新年主題,讓新的一年在事業、家庭、身體等方面取得進步的美好祝愿,融入到美酒之中,從而引發消費者和品牌的深度共鳴。

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  井臺憑什么成為“進步先鋒”?

  自誕生以來,井臺在水井坊品牌矩陣中的地位不言而喻,暢銷多年經久不衰,其良好的口碑在消費者心中已根深蒂固,是當之無愧的“進步先鋒”。

  就拿2019年來說,井臺動作頻繁,從未離開過公眾的視線,戰略大單品的地位得到進一步鞏固。

  熟悉水井坊的人都知道,其去年推出數款新品,其中有三款歸屬井臺系列。3月,井臺絲路版和井臺珍藏問世,井臺絲路版更是別出心裁,裂變為四川、浙江、福建等9款區域專屬裝;11月,井臺12主打“三甘三柔”的口感特點,強勢登陸江蘇市場,掀起“甘柔”的飲用風潮。

  伴隨著新品的上市,水井坊展開與之配套的營銷活動,讓新品話題不斷、熱度不減。“傳承絲路精神 敬啟未來——成都絲路文化交流會”在北京舉行,提升井臺絲路版的影響力;作為成都熊貓亞洲美食節白酒官方合作品牌,井臺絲路版的四川專屬版本成為關注的焦點。

  不僅如此,水井坊對井臺產品包裝進行全面升級,保留原有井臺六邊形、基座、燒畫等經典元素的同時,對外包裝和防偽包裝進一步優化,讓產品更加符合當下消費者的審美需求。

  種種跡象表明,井臺從未停止“進步”的步伐。井臺絲路版和井臺12的創新是進步,包裝煥然一新亦是進步,通過這些“進步”,井臺的業績增長成為情理之中的事情。據了解,2019年前三季度,井臺和臻釀八號同比增長27%,在300-600元板塊表現突出。

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  保持高增長,“進步”的秘訣是什么?

  水井坊的進步有目共睹。

  數據能說明問題,從2016年開始,水井坊的發展可謂一路高歌猛進。2016年到2018年的三年間,水井坊的營業收入分別為11.76億元、20.48億元、28.19億元,同比增長幅度分別為37.61%、74.13%、37.62%,其中2016年凈利潤同比增長155.52%,2018年凈利潤同比增長72.72%。

  營收和凈利潤保持兩位數增長的勢頭延續到2019年,水井坊2019年前三季度實現營收26.5億元,同比增長23.93%,實現凈利潤6.39億元,同比增長38.13%,穩步向30億陣營邁進。

  業績高增長背后,是水井坊市場布局的“進步”。近年來水井坊不斷完善市場布局,形成“5+5+5”戰略布局,并采取聚焦策略和“蘑菇戰術”,帶動周邊市場一起“進步”。據了解,2019年前三季度,水井坊北區、東區、南區、中區、西區等片區業績均實現明顯增長。

  值得注意的是,水井坊的“進步”還表現在品牌傳播層面。從登上太廟樹立品牌高端形象,到攜手央視《國家寶藏》、成立業內首支非遺保護專項基金等,再到如今打造“沉浸式戲劇”、“水井坊移動空間”以及“進步酒坊”,不難看出水井坊的營銷策略越來越偏重消費端,而圍繞消費者做文章是傳統白酒營銷進步的標志。

  水井坊的“進步”是不爭的事實,如今高調喊出“井臺一啟,更進一步”的戰略口號,水井坊離“成為中國可信賴、成長極快的高端白酒品牌”更近一步。(文章來源:酒業家網)

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